Các công việc của công ty SEO website chuyên nghiệpSEO On-Page so với Off-Page: Đâu là sự khác biệt?Tại sao dịch vụ SEO của Google lại quan trọng?Tiếp thị SEO là gì? Định nghĩa, tầm quan trọng và các loạiDịch vụ SEO là gì? Mọi thứ bạn cần biết về SEOViết nội dung chuẩn SEO là gì? Cách viết nội dung cho websiteLiên hệ
Cách bán dịch vụ SEO + Mẹo để phát triển doanh nghiệp SEO của bạn để có lợi nhuận
Cho dù bạn đang làm việc tự do hay quản lý một đại lý, việc cung cấp các dịch vụ Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) là một hoạt động kinh doanh có lãi. Tuy nhiên, nó có thể là một thách thức để bắt đầu, ngay cả đối với các chuyên gia SEO.Bên cạnh việc thành thạo các kỹ thuật tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, bạn sẽ cần biết cách tiếp thị các dịch vụ để có được khách hàng. Hơn nữa, các khách hàng tiềm năng có thể không biết SEO hoạt động như thế nào, kết quả mà nó có thể mang lại và chi phí của nó là bao nhiêu.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách bán dịch vụ SEO để kiếm tiền trực tuyến, từ việc xác định thị trường mục tiêu đến quảng bá dịch vụ. Chúng tôi cũng sẽ cung cấp các mẹo để đặt kỳ vọng thực tế, thu hút nhiều khách hàng hơn và phát triển hoạt động kinh doanh SEO của riêng bạn.
Cách bán dịch vụ SEO trong 6 bước
Dưới đây là các bước để bắt đầu bán dịch vụ SEO.1. Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Cho dù bạn đang cung cấp các gói SEO hoàn chỉnh hay các cuộc tư vấn ngắn hơn, nhiều cơ quan và chuyên gia SEO đều được hưởng lợi từ việc nhắm mục tiêu vào một thị trường cụ thể. Mặc dù các nguyên tắc SEO chung áp dụng cho nhiều ngành, nhưng việc tập trung vào một thị trường mục tiêu cụ thể sẽ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn.Bắt đầu bằng cách xác định xem bạn sẽ nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp B2B hay B2C. Sau đó, chọn một ngành cụ thể. Ví dụ: công ty SEO Rankings.io phục vụ cho các luật sư về thương tích cá nhân, trong khi Stella Rising tập trung vào các thương hiệu làm đẹp.
Để giúp bạn quyết định thị trường mục tiêu, hãy cân nhắc thực hiện nghiên cứu thị trường. Tra cứu các cơ quan SEO tốt nhất hiện có và đánh giá thị trường mục tiêu của họ.
Ngoài ra, hãy nghiên cứu từ khóa bằng các công cụ như Ahrefs và Google Trends. Từ khóa khối lượng cao hơn thường chỉ ra nhu cầu cao hơn đối với các dịch vụ cụ thể.
Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, hãy tìm kiếm các thông tin sau:
- Cạnh tranh ngành. Đánh giá những thách thức khi bắt đầu một công ty SEO trong ngành và xác định dịch vụ của bạn có thể trợ giúp như thế nào.
- Giá trị trọn đời của khách hàng. Các ngành có tỷ suất lợi nhuận cao, như bất động sản và đại lý ô tô, cho phép bạn biện minh cho việc định giá cao hơn. Mặt khác, các ngành có giá trị trọn đời của khách hàng cao hơn, như phòng tập thể dục và công ty bảo hiểm, cho phép bạn chứng minh chi phí của mình dựa trên các giao dịch của khách hàng theo thời gian.
- Trị giá. Xác định tỷ lệ của các dịch vụ SEO trung bình trong ngành. Đảm bảo các doanh nghiệp mà bạn nhắm mục tiêu có thể chi trả hợp lý cho các dịch vụ của bạn.
- Kết nối mạng. Thiết lập bản thân trong ngành sẽ dễ dàng hơn nếu bạn có các mối quan hệ có thể giới thiệu bạn với các khách hàng tiềm năng.
Cho dù bạn đang nhắm mục tiêu các doanh nghiệp địa phương hay chủ sở hữu trang web cá nhân, hãy đánh giá nhân khẩu học, sở thích, hành vi, vị trí, mức thu nhập và mục tiêu của họ. Sau đó, phân loại chúng thành các phân khúc riêng biệt.
Việc phân khúc giúp xác định những dịch vụ nào họ sẽ cần và số tiền họ có thể chi tiêu. Nó cũng sẽ giúp xác định mục tiêu và điểm yếu của họ. Điều này cho phép bạn phát triển các dịch vụ được cá nhân hóa và các chiến lược truyền thông có lợi cho họ. Do đó, bạn có thể giúp họ mang lại nhiều lưu lượng truy cập tìm kiếm và chuyển đổi không phải trả tiền hơn.
2. Phát triển dịch vụ SEO của bạn
Lĩnh vực SEO luôn thay đổi. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để cung cấp dịch vụ SEO cho các khách hàng tiềm năng.Mặc dù sự khác biệt đôi khi trùng lặp, nhưng nhìn chung, các dịch vụ SEO có thể được chia thành các loại sau:
- SEO trên trang. Cải thiện các yếu tố hiển thị trên các trang web, chẳng hạn như thẻ tiêu đề, mô tả meta, tiêu đề và nội dung trên trang. Điều này đảm bảo nội dung nhắm mục tiêu hiệu quả các từ khóa trọng tâm và trả lời mục đích tìm kiếm.
- SEO ngoài trang. Thực hiện các chiến lược giúp thiết lập uy tín và quyền hạn của trang web nhưng không liên quan đến chính nội dung trang web. Các dịch vụ SEO ngoài trang bao gồm xây dựng liên kết, chiến dịch truyền thông xã hội và tiếp thị có ảnh hưởng.
- SEO kỹ thuật. Cải thiện các khía cạnh kỹ thuật của trang web, chẳng hạn như tốc độ, tính thân thiện với người dùng, cấu trúc URL và Các chỉ số quan trọng về trang web. Bên cạnh việc nâng cao trải nghiệm người dùng, nó giúp các công cụ tìm kiếm thu thập thông tin và lập chỉ mục các trang web tốt hơn.
- SEO địa phương. Tập trung vào xếp hạng cho các từ khóa cụ thể theo vị trí, lý tưởng nhất là trong gói 3 từ khóa. Các ví dụ về từ khóa bao gồm “nhà hàng tốt nhất ở New York” hoặc “nha sĩ gần tôi”. Nó liên quan đến việc tối ưu hóa hồ sơ Google Doanh nghiệp của tôi, quản lý các bài đánh giá của Google và tạo nội dung được bản địa hóa.
Khi chọn dịch vụ nào sẽ cung cấp, hãy xem xét các kỹ năng và kinh nghiệm SEO của bạn.
Chẳng hạn, những người lập kế hoạch cung cấp tối ưu hóa trên trang nên quen thuộc với các thuật toán và yếu tố xếp hạng của Google. Họ cũng phải thành thạo các công cụ SEO như Google Analytics, Google Search Console và Ahrefs.
Hơn nữa, kỹ năng viết và chỉnh sửa nội dung tốt giúp thêm từ khóa mục tiêu vào bài đăng và trang một cách tự nhiên.
Mặt khác, SEO kỹ thuật yêu cầu duy trì tệp robots.txt, thêm thẻ chuẩn, tạo sơ đồ trang web XML và tạo dữ liệu có cấu trúc để cải thiện khả năng thu thập dữ liệu.
Do đó, bên cạnh các kỹ năng quản lý dữ liệu và giải quyết vấn đề, bạn nên biết các ngôn ngữ lập trình như HTML, CSS và JavaScript.
Điều đó nói rằng, tập trung vào một lĩnh vực SEO không hiệu quả trong việc xếp hạng một trang web. Nó đòi hỏi sự kết hợp của nhiều loại quy trình SEO.
Cung cấp các dịch vụ đi kèm kết hợp nhiều nguyên tắc SEO sẽ hấp dẫn hơn và mang lại lợi ích cho khách hàng. Điều này cũng cho phép bạn bao gồm các dịch vụ thiết yếu với mức giá phải chăng, bán thêm cho khách hàng gói cao hơn và bán chéo các dịch vụ khác mà họ có thể không thường mua.
Trong khi đó, khách hàng SEO có thể tiết kiệm chi phí riêng của từng dịch vụ và chọn gói tất cả trong một phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.
Chẳng hạn, thay vì chỉ bao gồm các chiến lược SEO trên trang, hãy cung cấp các gói bao gồm nghiên cứu từ khóa, thiết lập Google Analytics, xây dựng liên kết nội bộ, tối ưu hóa tốc độ và tạo nội dung.
Bạn cũng có thể bao gồm thử nghiệm A/B, xây dựng liên kết ngoài trang web, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và báo cáo hàng tháng cho các gói đắt tiền hơn.
Một ví dụ tuyệt vời về một công ty SEO cung cấp các gói dịch vụ đi kèm là Mayple SEO.
Khi tạo các dịch vụ đi kèm, hãy luôn tham khảo hồ sơ của khách hàng. Chẳng hạn, các khách hàng doanh nghiệp thương mại điện tử muốn mở rộng ra toàn cầu có nhu cầu khác với các nhà hàng địa phương nhằm thu hút nhiều khách hàng lân cận hơn.
3. Đặt giá dịch vụ
Việc xác định mức giá phù hợp cho các dịch vụ của bạn là rất quan trọng, vì nó sẽ quyết định bạn sẽ tạo ra bao nhiêu doanh thu.Trước khi đặt giá cho dịch vụ của bạn, trước tiên hãy chọn một mô hình định giá. Dưới đây là các mô hình định giá phổ biến cho các dịch vụ SEO:
- Định giá theo gói. Tính phí cố định cho một tập hợp các dịch vụ. Ví dụ: một mức giá để tối ưu hóa một số trang, nội dung hoặc liên kết ngược nhất định. Cơ chế định giá này phù hợp với định giá theo từng cấp.
- Định giá theo giờ. Tính phí hàng giờ trong suốt thời gian của một dự án nhất định. Các dịch giả tự do và các đại lý sử dụng giá này nên biết thời gian hoàn thành của từng nhiệm vụ để đưa ra chi phí ước tính.
- Định giá dựa trên kết quả. Tính phí theo số liệu đã thỏa thuận. Ví dụ: số lượng lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng hoặc chuyển đổi mà dịch vụ sẽ tạo ra.
- Định giá dựa trên dự án. Tính giá cố định cho toàn bộ dự án. Khi chọn chiến lược này, hãy xác định rõ ràng phạm vi dự án trước để tránh thực hiện nhiều công việc SEO hơn dự kiến.
Ngoài ra, hiển thị giá dựa trên gói trên trang web của bạn và thương lượng phí dựa trên kết quả cho những khách hàng thích gói tùy chỉnh.
Lưu ý rằng giá cả có thể phục vụ như một lợi thế cạnh tranh. Nhắm đến một mức giá cao hơn có thể mang lại doanh thu nhanh hơn, nhưng bạn có thể nhận được ít khách hàng hơn so với những người khác cung cấp cùng dịch vụ với mức giá phải chăng hơn.
Mặt khác, bán khống bản thân có thể thu hút nhiều khách hàng hơn, nhưng sẽ mất nhiều thời gian hơn để kiếm được lợi nhuận.
Cố gắng nhắm đến mức giá tốt nhất có thể, đó là mức giá cạnh tranh, bù đắp giá trị của bạn và mang lại lợi nhuận cho bạn. Hãy xem xét các yếu tố sau để xác định mức giá phù hợp:
- Giá của đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn tính phí khách hàng của họ bao nhiêu và quyết định nên tính phí thấp hơn hay cao hơn.
- Khoảng thời gian. Ngay cả khi bạn không lập hóa đơn theo giờ, điều quan trọng là tính toán xem sẽ mất bao lâu để hoàn thành các nhiệm vụ SEO.
- Số lượng và chi phí nhân viên. Đối với các đại lý web, hãy tính toán cần bao nhiêu nhân viên để hoàn thành dự án.
- Chi phí chung. Điều này bao gồm chi phí truy cập các công cụ và dịch vụ cần thiết để thực hiện các nhiệm vụ SEO.
- Kinh nghiệm. Các chuyên gia SEO có kinh nghiệm có thể tính phí cao hơn.
Mặc dù giá có thể là yếu tố quyết định đối với một số khách hàng, nhưng bạn có thể làm nổi bật các giá trị khác để thu hút họ. Điều này bao gồm cung cấp bảo hành hoặc bảo đảm hoàn lại tiền.
4. Xây dựng thương hiệu
Khi mở rộng quy mô kinh doanh, mức độ bạn xây dựng thương hiệu có thể quyết định thành công của bạn. Bản sắc thương hiệu mạnh giúp bạn thiết lập danh tiếng tốt và nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.Hơn nữa, thương hiệu nhất quán thúc đẩy niềm tin của khách hàng. Điều này làm cho những người mua lần đầu có nhiều khả năng trở thành khách hàng lâu dài.
Hãy nghĩ lại về đối tượng mục tiêu của bạn khi xây dựng thương hiệu. Ngoài ra, hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Mục tiêu và giá trị kinh doanh của khách hàng tiềm năng của bạn là gì?
- Điểm mạnh, điểm yếu, mối đe dọa và cơ hội của dịch vụ của bạn là gì?
- Bạn có thể giải quyết vấn đề khó khăn nào của khách hàng?
- Bạn sẽ cung cấp gì cho khách hàng?
- Điều gì khiến bạn khác biệt với các chuyên gia hoặc đại lý SEO khác?
- Tại sao khách hàng tiềm năng nên làm việc với bạn?
Định vị thương hiệu mạnh sẽ có lợi khi phát triển chiến lược truyền thông sẽ gây được tiếng vang với khách hàng mục tiêu của bạn.
Dưới đây là một số mẹo để thiết lập thành công bản sắc thương hiệu mạnh:
- Chọn một cái tên dễ nhớ.
- Tạo một biểu trưng.
- Tạo một khẩu hiệu hấp dẫn.
- Xây dựng một bảng màu.
- Sử dụng kiểu chữ nhất quán.
Chúng tôi khuyên bạn nên có một trang web chuyên nghiệp khi bán dịch vụ SEO. Bên cạnh việc giúp bạn trông chuyên nghiệp, một trang web có thể đóng vai trò là trung tâm để giới thiệu các dịch vụ, dự án trước đây, kỹ năng và chi tiết liên hệ của bạn. Nó cũng giúp hướng khách hàng đến các tài liệu tiếp thị khác.
Dưới đây là các bước chung về cách tạo một trang web:
- Nhận lưu trữ web. Chọn nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ đáng tin cậy như Hostinger để đảm bảo bảo mật, hiệu suất trang web và dịch vụ khách hàng hàng đầu. Chúng tôi cung cấp nhiều loại lưu trữ, bao gồm chia sẻ, đám mây, VPS và WordPress, để đáp ứng các nhu cầu cụ thể.
- Chọn một tên miền. Chọn một tên miền ngắn và duy nhất với tên doanh nghiệp của bạn để cải thiện khả năng nhận dạng.
- Cài đặt hệ thống quản lý nội dung (CMS) hoặc sử dụng trình tạo trang web. CMS phổ biến nhất là WordPress, mà Hostinger cung cấp trình cài đặt chỉ bằng một cú nhấp chuột. Chúng tôi cũng cung cấp Hostinger Website Builder để thiết lập nhanh hơn và thân thiện hơn với người dùng.
- Tùy chỉnh trang web. Tinh chỉnh thiết kế của trang web để phù hợp với thương hiệu của bạn. Bạn có thể cài đặt các chủ đề hoặc mẫu và tự tùy chỉnh chúng hoặc thuê một nhà thiết kế web.
- Cải thiện SEO của trang web. Cải thiện thứ hạng trang web của riêng bạn có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng về chuyên môn SEO của bạn.
5. Tiếp thị dịch vụ của bạn
Sau khi thiết lập thương hiệu của bạn, đã đến lúc tiếp thị các dịch vụ. Để làm điều đó, bạn sẽ cần một kế hoạch tiếp thị.Kế hoạch tiếp thị phác thảo điểm mạnh, điểm yếu, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, ngân sách, thời gian và chiến lược truyền thông của doanh nghiệp bạn. Một kế hoạch tiếp thị là cần thiết để xác định cách truyền tải thông điệp của thương hiệu và nơi tiếp thị dịch vụ của bạn.
Mặc dù có nhiều kênh khác nhau để quảng bá dịch vụ SEO của bạn, nhưng việc sử dụng từng kênh sẽ rất khó khăn. Thay vào đó, hãy chọn một vài kỹ thuật và nền tảng để tập trung vào và tối ưu hóa các nỗ lực tiếp thị của bạn ở đó.
Để quyết định sử dụng kênh tiếp thị nào, hãy xem xét đối tượng mục tiêu của bạn và nền tảng mà họ sử dụng nhiều nhất.
Nếu bạn bán dịch vụ SEO cho các doanh nghiệp địa phương, hãy triển khai SEO địa phương và chạy Quảng cáo Google được nhắm mục tiêu cao để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Mặt khác, việc quảng bá dịch vụ của bạn trên LinkedIn rất tốt cho việc nhắm mục tiêu khách hàng B2B.
Để thể hiện sự thành thạo của bạn với tư cách là một chuyên gia SEO, hãy chia sẻ kiến thức về ngành bằng cách thường xuyên đăng nội dung thông tin liên quan đến SEO lên mạng xã hội. Kết hợp phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung là điều tuyệt vời để thu hút khách hàng tiềm năng ở mọi giai đoạn của kênh tiếp thị.
Trong tiếp thị truyền thông xã hội của bạn, hãy cố gắng nâng cao nhận thức về SEO của khách hàng và giúp họ xác định những dịch vụ họ cần. Ví dụ: làm nổi bật các lợi ích của SEO, sử dụng công cụ nào và mẹo để tối ưu hóa các bài đăng trên blog của họ.
Thêm các thẻ bắt đầu bằng # có liên quan để mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng của bạn và liên kết trang web chuyên nghiệp của bạn để mọi người có thể tìm hiểu thêm về các dịch vụ của bạn.
Để tăng mức độ tương tác, hãy đặt câu hỏi cho khán giả và khuyến khích họ trả lời trong phần nhận xét. Bạn cũng có thể tạo các cuộc thăm dò và sử dụng phương tiện trực quan bắt mắt, chẳng hạn như đồ họa thông tin và meme.
Semrush là một ví dụ về thương hiệu sử dụng meme trong chiến lược tiếp thị nội dung của mình.
Mặc dù các quy tắc chung về tiếp thị nội dung áp dụng cho tất cả các nền tảng, nhưng chiến lược tương tự có thể chỉ hiệu quả đối với một số kênh. Điều quan trọng là phải tìm hiểu về từng nền tảng mà bạn muốn tập trung vào.
Nếu bạn có thêm ngân sách, hãy cân nhắc sử dụng quảng cáo trả phí trên Instagram, Facebook hoặc Twitter.
Ngoài ra, tiếp cận lạnh có thể là một chiến lược hiệu quả để quảng bá dịch vụ của bạn. Liệt kê các khách hàng tiềm năng và liên hệ với họ qua email, LinkedIn hoặc tài khoản mạng xã hội của họ. Bạn có thể cung cấp cho họ bản kiểm tra SEO miễn phí và các đề xuất để cải thiện hiệu suất trang web của họ.
Điều quan trọng là cá nhân hóa quảng cáo chiêu hàng tiếp cận lạnh lùng của bạn. Thay vì viết các chủ đề chung chung như “Dịch vụ SEO tốt nhất” hoặc “Kiếm thêm tiền ngay bây giờ”, hãy nói về nhu cầu và điểm yếu của họ.
Ngoài việc biết điểm mạnh và điểm yếu của khách hàng tiềm năng về SEO, hãy dành thời gian để nghiên cứu các mục tiêu và thách thức kinh doanh của họ. Bằng cách đó, bạn có thể gắn quảng cáo chiêu hàng của mình với mục tiêu lớn hơn của họ. Điều này làm nổi bật giá trị dịch vụ của bạn, sự hiểu biết về hoạt động kinh doanh của họ và sự sẵn sàng nỗ lực hơn nữa.
6. Chốt giao dịch và cung cấp dịch vụ xuất sắc
Sau khi tiếp thị dịch vụ của bạn và thu hút khách hàng, bạn phải biết cách chốt giao dịch.Quy trình bán hàng được lập kế hoạch tốt giúp tạo ra cách tiếp cận nhất quán để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng và hợp lý hóa hoạt động của bạn. Ngoài việc tăng chuyển đổi, quy trình bán hàng giúp đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực.
Thực hiện theo các mẹo sau khi tạo quy trình bán hàng:
- Xác định lời đề nghị phù hợp. Chọn ra ưu đãi phù hợp nhất cho từng khách hàng. Để làm như vậy, hãy phản ánh kết quả kiểm tra SEO của bạn và mục tiêu của khách hàng. Nếu bạn hiển thị các kế hoạch SEO trọn gói trên trang web của mình, hãy làm rõ loại người dùng nào được hưởng lợi từ mỗi kế hoạch đó.
- Đặt kỳ vọng. Giải thích rõ ràng những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp khi trình bày ưu đãi, bao gồm khung thời gian, kết quả mong đợi và phạm vi công việc của bạn. Thiết lập một đường dây liên lạc rõ ràng sẽ giúp chiếm được lòng tin của họ về lâu dài.
- Xử lý phản đối. Dự đoán và xử lý các mối quan tâm của khách hàng một cách chủ động, cho dù đó là về chiến thuật SEO, giá cả, phân phối hay kết quả của bạn. Đảm bảo làm thế nào bạn có thể đáp ứng nhu cầu của họ và đưa ra các giải pháp khả thi để giải quyết các vấn đề của họ.
- Yêu cầu bán hàng. Đưa ra lời kêu gọi hành động của bạn. Cân nhắc việc giảm giá, dùng thử miễn phí hoặc ưu đãi có giới hạn như một động lực cuối cùng để chốt giao dịch.
- Theo sát. Cho dù bạn có chốt được giao dịch hay không, hãy đảm bảo theo dõi bằng một thông báo kết thúc bằng một lưu ý tích cực.
Duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng hiện tại có thể mang lại cơ hội bán thêm và bán chéo. Nó cũng giúp bạn nhận được các đánh giá và giới thiệu tích cực, giúp bạn thu hút khách hàng mới.
Cuối cùng, hãy nhớ rằng SEO là một lĩnh vực cạnh tranh. Để dẫn đầu đối thủ, hãy đảm bảo luôn phù hợp, tuân thủ các tiêu chuẩn ngành và luôn cải thiện chất lượng dịch vụ của bạn.
Phương pháp bán dịch vụ SEO cho doanh nghiệp
Khi bán các dịch vụ SEO, hãy tránh các nỗ lực tiếp thị quá khích, vì Google cảnh báo chống lại chúng. Thay vào đó, hãy xác thực và thể hiện sự sẵn lòng thực sự của bạn để giúp đỡ khách hàng.Dưới đây là một số mẹo để bán dịch vụ SEO của bạn thành công:
Hiểu rõ các triển vọng mà bạn đủ điều kiện
Đánh giá khách hàng tiềm năng giúp xác định khách hàng tiềm năng nào là khách hàng khả thi thực sự quan tâm đến dịch vụ của bạn. Hơn nữa, nó giúp bạn quyết định xem nhu cầu của khách hàng có nằm trong khả năng, phạm vi giá cả và khung thời gian của bạn hay không.Đặt những câu hỏi này khi định tính khách hàng tiềm năng:
- Họ có những kênh SEO nào?
- Bao nhiêu ngân sách của họ được phân bổ để cải thiện SEO?
- Họ có tài nguyên nội bộ để hỗ trợ các nỗ lực SEO không?
- Đối thủ cạnh tranh của họ là ai?
- Họ đã làm gì để cải thiện SEO của họ?
- Họ đã làm việc với các chuyên gia SEO khác trước đây chưa?
- Họ đang hy vọng đạt được điều gì khi sử dụng dịch vụ của bạn?
- Họ có đủ khả năng đầu tư thời gian để xem kết quả không?
Cung cấp ví dụ về báo cáo
Để thể hiện trách nhiệm giải trình và đưa ra bức tranh rõ ràng hơn về các dịch vụ của bạn, hãy cung cấp các ví dụ về báo cáo. Làm nổi bật những hiểu biết và phân tích thú vị, đồng thời thêm các đề xuất vào báo cáo SEO.Các số liệu bạn đưa vào báo cáo sẽ tùy thuộc vào loại hình kinh doanh. Nhưng nói chung, chúng bao gồm:
- KPI SEO tổng thể, bao gồm tăng trưởng hàng năm và hàng tháng
- Xếp hạng cho các từ khóa hàng đầu
- Tăng trưởng lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền
- Tăng trưởng liên kết ngược
- Tình trạng SEO của trang web
- Tỷ lệ chuyển đổi
- Tỷ lệ nhấp cho các trang hàng đầu
Tìm hiểu thêm Cách SEO từ khóa
Chia sẻ điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh của khách hàng của bạn và lưu ý điểm mạnh và điểm yếu của họ. Chia sẻ những phát hiện của bạn với khách hàng tiềm năng trong đề xuất SEO và quảng cáo chiêu hàng.Khi làm như vậy, tránh chỉ giải thích các số liệu SEO. Thay vào đó, hãy làm điều đó theo cách mà khách hàng của bạn sẽ hiểu. Ví dụ: giải thích chi tiết những gì đối thủ cạnh tranh đang làm để đạt được vị trí của họ và những gì cần làm khác đi để giúp khách hàng của bạn đánh bại họ.
Hơn nữa, hãy nhắc nhở họ về những ưu điểm của bạn. Bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của riêng bạn và giải thích lý do tại sao bạn là lựa chọn tốt nhất trong số các lựa chọn khác trong lĩnh vực SEO.
Tạo nghiên cứu trường hợp
Tạo các nghiên cứu điển hình của riêng bạn và thêm chúng vào trang web của bạn Học bằng chứng xã hội về độ tin cậy của bạn. Các nghiên cứu điển hình chứng minh dịch vụ SEO của bạn đã giúp các doanh nghiệp khác như thế nào. Đây là một cách tuyệt vời để kiếm được sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng.Khách hàng tiềm năng cũng có thể có trải nghiệm tương tự với các nghiên cứu điển hình, điều này thuyết phục dịch vụ của bạn là một giải pháp phù hợp như thế nào.
Nói chung, một nghiên cứu trường hợp bao gồm:
- Nền tảng và mục tiêu của khách hàng
- Các vấn đề được tìm thấy
- Chiến lược và thực hiện
- kết quả cuối cùng
Sử dụng số liệu và thống kê
Sử dụng các số liệu và thống kê để cho thấy tác động của công việc của bạn đối với doanh nghiệp là rất quan trọng khi quảng cáo chiêu hàng cho các dịch vụ SEO. Dữ liệu thực đóng vai trò là bằng chứng xã hội cho các khách hàng tiềm năng, nâng cao uy tín của bạn.SmartSites là một công ty SEO hiển thị các số liệu như tổng mức tăng trong tìm kiếm không phải trả tiền và lưu lượng truy cập trang web trên trang web của họ.
Các số liệu khác mà bạn có thể bao gồm là xếp hạng từ khóa hàng đầu, tăng phiên và tăng ROI.
Phần kết luận
Nếu bạn đang làm việc tự do hoặc điều hành một đại lý web, bán dịch vụ SEO là một cách tuyệt vời để tăng thu nhập và giúp các doanh nghiệp khác cải thiện khả năng hiển thị trực tuyến của họ.Để bắt đầu bán SEO, hãy xác định thị trường mục tiêu của bạn và quyết định cung cấp dịch vụ nào. Phân khúc khách hàng lý tưởng của bạn, xác định điểm đau của họ và đánh giá cách dịch vụ của bạn có thể giúp họ. Sau đó, chọn chiến lược giá cạnh tranh phản ánh giá trị của bạn và mang lại lợi nhuận cho bạn.
Có một bản sắc thương hiệu mạnh là cần thiết để tạo ra nhiều doanh số bán hàng hơn và xây dựng mối quan hệ khách hàng lâu dài. Xây dựng một trang web chuyên dụng để nâng cao uy tín của bạn và thông báo cho khách hàng về các dịch vụ của bạn.
Sau đó, hãy quảng bá dịch vụ SEO của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị nội dung, phương tiện truyền thông xã hội hoặc tiếp cận cộng đồng. Tạo quảng cáo chiêu hàng được cá nhân hóa cho từng doanh nghiệp để cải thiện cơ hội chốt giao dịch của bạn.
Cuối cùng, duy trì giao tiếp hiệu quả với khách hàng của bạn và đảm bảo dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu và mong đợi của họ.
Với đầy đủ kiến thức về cách bán dịch vụ SEO cho các doanh nghiệp khác, đã đến lúc thực hiện bước đầu tiên và bắt đầu hành trình của bạn. Chúc may mắn.